守望堡烈酒 澳洲官方牵头推广烈酒，澳大利亚烈酒品牌开始加大力度开拓中国市场

自116.2%-2.4%的瓶装葡萄酒反倾销税生效以来，澳大利亚葡萄酒进入中国的途径被堵死，澳大利亚烈酒品牌开始加大力度开拓中国市场。

1

澳洲官员带头推广烈酒

7月30日，南澳烈酒品鉴会在广州召开。本次展会，南澳十余家酒厂展示了金酒、威士忌、白兰地、朗姆酒、精酿啤酒等各式各样的产品。

WBO注意到，本次活动的主办方是南澳贸易投资部，澳大利亚贸易投资委员会是协办单位之一。

据了解守望堡烈酒，参与此次活动的众多酒商此前曾从事澳大利亚葡萄酒的进口和分销，并应澳大利亚贸易投资委员会等官方机构的邀请。他们中的一些人已经开始转变为澳大利亚精神。

一位来到现场的酒商介绍：本次活动为小规模品酒活动守望堡烈酒，体验非常好，很精致。调酒师还受邀示范威士忌和杜松子酒的调配。但受疫情影响，很多品牌只能通过互联网与现场观众进行对接。

2

澳洲烈酒品牌推广更“佛系”

今年年初，记者获悉，澳大利亚某官方机构表示，由于反倾销税，目前中国大陆市场很难推广葡萄酒，因此澳大利亚正在考虑加强其他葡萄酒的推广，如澳洲烈酒。

在南澳烈酒和饮料品鉴会的推文中，还显示，在今年的春季餐饮展上，南澳在成都举办了同主题的品酒会。

不过，上述一位来到现场的酒商表示：可能是因为目前澳洲烈酒的生产能力并不大，他们在宣传时的态度相当“佛系”。但不可否认的是，这些产品的质量非常好。

关于澳大利亚烈酒，WBO还采访了威士忌行业资深专家安迪。他说：澳大利亚有一家单一的麦芽威士忌工厂，正在努力打造品牌。其他酒厂不明白。澳大利亚过去只以葡萄酒和啤酒闻名。

珠海金悦大酒业董事总经理刘日忠表示：目前进入中国的很多澳大利亚烈酒都是由小酒厂生产的。

WBO记者还上网搜索了澳洲烈酒的相关信息，发现不少烈酒仍属于初创公司。显然，澳大利亚烈酒目前走的是一条与三大洋截然不同的路线。

3

品牌投资缺一不可，或成酒补

众所周知，葡萄酒在中国乃至全球市场上都是一个非常分散的品类。大多数产品不能是单一产品。许多小品牌都在经营自己的细分市场。相反，烈酒是一个非常强大的品类，拥有领先的品牌。在中国相对成熟的广东、福建等国外葡萄酒市场，消费者对领先品牌的忠诚度极高。这意味着要分一杯羹，门槛也更高。

在这样的特点下，澳洲烈酒应该怎么做才能让经销商接受呢？在广州增城销售烈酒的荣普酒业总经理张家荣指出：首先，必须要高性价比才能推广。其次，品牌运营商需要做推广，需要付出更多的努力。人们应该先尝试一下。如果消费者喝了，一经批准，价格合适的话，会比较容易接受。因为人们已经习惯了喝大牌烈酒下产品的味道。

某葡萄酒烈酒进口商指出：烈酒的生态在于品牌大、消费者认可，经销商充当搬运工，靠量赚钱。作为一个新进入的烈酒品牌，势必会加强品牌投入，让消费者知晓，或者通过经销商让经销商了解和影响消费者。这是任何新的烈酒品牌实现可持续销售的唯一途径。

刘日忠指出，这些澳洲烈酒如果要被中国酒商招揽，就必须针对一些领域，创造话题进行推广，让年轻人去追捧。如果澳洲烈酒有价格优势，也可以在酒吧渠道销售。当然，你也可以进入团购渠道作为酒的补充。